GMV Max là gì? Cách chạy quảng cáo GMV Max cho TikTok Shop.

Chiến dịch tự tối ưu theo doanh số của TikTok Shop.

GMV Max là loại chiến dịch TikTok dành cho gian hàng TikTok Shop. Thay vì bạn tự chọn từng đối tượng và vị trí, hệ thống tự phân bổ ngân sách để tăng doanh số theo mục tiêu bạn đặt. Có hai loại: cho sản phẩm và cho phiên LIVE.

• Product GMV Max: tối ưu doanh số theo sản phẩm.
• LIVE GMV Max: tối ưu doanh số cho phiên LIVE.
• Lưu ý: khi chạy GMV Max cho một sản phẩm, một số quảng cáo thủ công dùng cùng sản phẩm có thể bị tạm dừng, nên cần lên kế hoạch trước.
• Mỗi gian hàng chỉ có một tài khoản quảng cáo chính dùng GMV Max tại một thời điểm.

Dấu hiệu nên chuyển sang GMV Max.

Gian hàng đã có đơn đều

Sản phẩm đã bán được tự nhiên, có đánh giá tốt; GMV Max giúp tăng tốc thay vì bắt đầu từ con số không.

Quảng cáo thủ công tốn công

Bạn đang chạy nhiều chiến dịch nhỏ lẻ, khó theo dõi và tối ưu từng cái.

LIVE đều đặn

Gian hàng có lịch LIVE cố định và muốn đưa thêm người xem có khả năng mua vào phiên.

Những việc cần làm.

Kiểm tra trước khi chạy

Tài khoản quảng cáo chính, kết nối với gian hàng và tài khoản TikTok chính thức, danh sách sản phẩm nên chạy, giá và tồn kho.

Thiết lập chiến dịch

Chọn sản phẩm hoặc phiên LIVE, đặt mục tiêu doanh thu trên chi phí, ngân sách ngày, và sắp xếp lại các quảng cáo thủ công để tránh trùng.

Theo dõi và điều chỉnh

Xem doanh thu, chi phí, sản phẩm nào kéo doanh số; bổ sung video mới cho hệ thống dùng; điều chỉnh mục tiêu theo tuần.

Các bước triển khai.

1. Đánh giá. Xem gian hàng, sản phẩm chủ lực, biên lợi nhuận để xác định mức doanh thu trên chi phí chấp nhận được.
2. Thiết lập. Rà soát tài khoản và kết nối, tạo chiến dịch, sắp xếp quảng cáo thủ công đang chạy.
3. Chạy thử. Chạy trong ngân sách bạn duyệt, để hệ thống học, bổ sung video và theo dõi hằng ngày tuần đầu.
4. Báo cáo. Báo cáo tuần: doanh thu, chi phí, doanh thu trên chi phí, sản phẩm hiệu quả, đề xuất tăng hay giảm ngân sách.

Những lỗi thường gặp.

• Đặt mục tiêu ROI cao hơn mức sản phẩm đạt được. Hệ thống khó tìm được đơn ở mức đó nên gần như không tiêu tiền, chiến dịch không có dữ liệu để học.
• Không tính ROI hòa vốn. ROI trong TikTok là doanh thu chia chi phí quảng cáo. Nếu lợi nhuận trước quảng cáo (sau giá vốn, phí sàn, hoa hồng) là 40% giá bán, ROI hòa vốn là 1 ÷ 0,4 = 2,5. Thấp hơn mức này là lỗ dù doanh thu trông đẹp.
• Bật khi sản phẩm còn ít đánh giá hoặc sắp hết hàng. Quảng cáo đưa nhiều người vào trang sản phẩm chưa đủ thuyết phục, hoặc đơn tăng mà không có hàng giao.
• Không bổ sung video mới. GMV Max dùng các video gắn sản phẩm hiện có; khi video cũ nhàm, hiệu quả giảm dần.
• Đánh giá sau một hai ngày rồi tắt. Giai đoạn đầu hệ thống còn học, số liệu dao động mạnh.

Ai nên dùng, ai chưa nên.

Gian hàng đang bán tốt

Có sản phẩm chủ lực, đánh giá tốt, muốn tăng doanh số nhanh hơn.

Thương hiệu có nhiều sản phẩm

Cần hệ thống tự phân bổ ngân sách giữa nhiều mã hàng.

Gian hàng LIVE thường xuyên

Muốn đưa thêm người xem có khả năng mua vào phiên LIVE.

Chi phí gồm những gì.

Phí dịch vụ, nếu thuê đơn vị làm cùng

Báo giá riêng sau buổi tư vấn, theo số sản phẩm, số phiên LIVE và thời gian quản lý.

Ngân sách quảng cáo

Do bạn quyết định và phê duyệt trước khi chạy, thanh toán trực tiếp cho TikTok qua tài khoản của bạn. Khoản này tách biệt với phí dịch vụ.